Pour vous avancer au maximum dans les étapes de la transmission d’entreprise, vous aurez besoin de ces éléments :

Une étude de faisabilité

L’étude de faisabilité se divise en 2 parties :

•  L’audit patrimonial, qui compte :
– Un budget
– L’impôt sur les plus-values
– L’IFI
– La succession
– La protection du conjoint

•  L’audit de l’entreprise, qui compte des audits :
– Juridique
– Fiscaux
– Comptables
– Économiques
– Organisationnels

Une fois cette étape préparée, vous pourrez passer à la suivante, qui est l’évaluation.

L’évaluation

L’évaluation de l’entreprise consiste à déterminer la valeur globale de l’entreprise en tenant compte des éléments financiers, ainsi que de ses forces et faiblesses. La valeur globale de l’entreprise peut être très différente de son prix de cession. Tout dépend de l’urgence de la transaction, de la rareté de l’affaire, etc…

L’évaluation de l’entreprise repose sur 3 phases essentielles :

•  Un diagnostic de l’entreprise
•  Le retraitement des résultats (Avec bilans financiers et compte de résultats)
•  La valorisation de l’entreprise

À noter qu’il vous faut les compétences d’un expert-comptable pour constituer cette évaluation.

Un dossier de présentation.

Le dossier de présentation a pour objectif de présenter l’entreprise aux potentiels futurs acquéreurs.

Il doit contenir :

•  Les généralités de l’entreprise
•  L’activité de l’entreprise
•  Les éléments financiers

La recherche de repreneurs.

Pour constituer votre recherche de repreneurs, voici certains axes à étudier :

•  Les concurrents du cédant
•  Les réseaux professionnels
•  Les sites internet spécialisés
•  Les confrères conseils en transmission d’entreprise
•  Les fonds d’investissements

Évidemment, cette liste est non exhaustive, mais constitue un point de départ dans votre recherche de repreneurs. N’hésitez pas à nous contacter pour connaître plus de points de recherche.

La lettre d’intention.

Autre point important : la lettre d’intention de transmission de votre entreprise. Cette lettre d’intention nécessite l’intervention d’un avocat spécialisé.

Le protocole.

C’est lors du protocole que l’essentiel des clauses du contrat est négocié, et que les conditions suspensives sont définies. Il s’agit donc d’un point extrêmement important à ne pas prendre à la légère.

L’audit de l’entreprise par l’acheteur.

C’est lors de cet audit que le prix peut être influencé. Munissez-vous donc au maximum des conseils d’un gestionnaire de patrimoine lors de cette étape pour éviter toute fausse route, car c’est la dernière étape avant le contrat de Cession.

Le contrat de cession.

C’est l’avant-dernière étape, et pas des moindres ! Lors de cette étape décisive, les clauses suspensives sont levées, et les conséquences de l’audit sont négociées. Pas de précipitations donc, il vous faut au mieux préparer cette étape avec un spécialiste lors de votre transmission.

Le suivi.

Enfin, nous arrivons à la dernière étape qu’est le suivi.

Le suivi concerne plusieurs points :

•  Les garanties d’actifs et de passif
•  Les compléments de prix
•  Les déclarations de plus-values
•  Et enfin l’organisation des capitaux dans le patrimoine privé

Voici dans les grandes lignes ce que vous devrez mettre en place pour la transmission de votre entreprise. Évidemment nous vous conseillons de faire appel à un spécialiste pour formaliser ces documents, en plus des expertises nécessaires au bon fonctionnement de cette mise en place (Comme pour l’avocat spécialisé pour la formalisation de la lettre d’intention, ou l’évaluation qui doit être menée par un expert-comptable).

Nous restons à votre écoute si vous avez la moindre question.